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汉慕斯中西合璧强品牌进入千万家

2019-12-04 18:43:09 来源: 太原家居网

汉慕斯门窗关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 汉慕斯:中西合璧,强品牌进入千万家 汉慕斯门窗

《中国铝门》对汉慕斯门窗阮总进行了采访,阮总简单介绍了将会参展广州保利世贸博览展的新品,并简述了公司的发展目标

《中国铝门》:据悉,贵公司7月强势进驻广州保利世贸博览展,今年会推出哪些新品有怎样的参展目标

阮总:今年的产品研发主题是“爱家·护家·定制家”,特色推出的新品,防盗纱窗,它的主要特点是 : 免打孔安装, 秒钟拆洗,目前代表国内最先进的设计理念,还有玻璃带纱一体化复合的全系列新产品这些新品都是从这两年公司的热销产品改良升级的,产品很完善我们希望能够在全国范围内推广我们的优质产品,让经销商赚钱,也让终端消费者受益

今年的市场大环境不是很乐观,我们对今年七月份的展会重点是品牌推广,因为今年我们推出的新产品比较多,所以,先把好产品质量关,把工艺做细做精,能够给经销商提供优质服务,那么营销也就简单多了今年参展目标,能开专卖店 0家就达到我们的预期了

《中国铝门》:在产品趋向同质化,企业大打价格战的情况下,你觉得如何去打造企业的市场竞争力贵公司为经销商提供哪些好的保障和服务(优惠政策)

阮总:今年,我们这个门窗行业打价格战的确比较严重,我就这个话题跟大家分析一下,在中国,中高端铝合金门窗发展历史有20多年,目前各厂家产品同质化严重,产品没有创新,服务意识跟不上,营销也没有新的模式,大家都以是一个最简单的办法——降价,降价是走死胡同,没有出路,这就是中国制造业的通病

其实,企业最终还是应该回归到产品和服务上,产品同质化,竞争激烈,对于消费者来说是一个福音,这意味着我们生产厂家要不断地把产品和服务提升,把好的产品升级改良,不适合市场的产品要淘汰对于厂家也是一个福音,在竞争激烈的情况下,往往淘汰掉的是打价格战的厂家,因为没有利润,你拿什么改善产品,改善设配,提高工人工资,什么也做不来,只有死路一条,懂得回归产品和服务、做好口碑的经销商依然能保留自己的客户群体我们“汉慕斯”需要这种能回归产品品质和服务理念的经销商,针对这次展会如果能成为我们的战略合作伙伴,你开店,我就敢送样板,送装修,在现在这样的环境下,支持力度是很大的

《中国铝门》:产品是企业的生命线,特别是以“创新”为动力的今天,贵司是如何保持企业的创新性的呢能否跟大家分享下

阮总:首先,必须要有经验丰富、与市场对接的专业技术团队;我们的技术人员都是门窗、纱窗界经验非常丰富,研发设计经验超过10年的专业人员,我们的技术人员定期到全国各地的门窗纱窗店走访、调查,安装现场实操,另外,我们的技术人员也去参加国外的一些门窗展,比如说今年2月份的德国斯图加特门窗展,并且参观了德国的门窗厂家,与国外的门窗技术人员深度交流,通过不断的学习提升设计灵感,中西结合,合理巧妙的运用到我们的产品上,不断地优化、完善和丰富公司的产品,创新的根本是提升产品、提高生产和安装的效率,这个是我们的目标,也是我们在不断超越的根本

《中国铝门》:品牌化是门窗企业发展壮大的必经之路,您对于纱窗的品牌建设有什么心得体会

阮总:现在的消费者,对品牌意识越来越强,对品牌的认知度越来越成熟品牌,是需要经销商和消费者都广泛认可的,具有一定知名度的才能称之为品牌我们从公司成立之初,最注重做好公司的口碑,产品完善、7天供货,售后问题透明化解决,是我们努力的方向具体来说:

一、厂家有品牌意识,以形像、设计、服务做为品牌文化推广渠道提升员工的整体素质、定期做相关的培训;

二、逐步完善接单流程、生产流程和管理制度,提高产品的标准化生产,提升产品质检环节的严格程度;

三、区域经理和技术人员定期走访,陪同经销商到当地卖场和安装现场进行调查,掌握产品和市场的信息,进而完善产品链

四、注重经销商的品牌意识,店面形像、人员形像、订制标准的服务流程,强化消费者对汉慕斯的品牌感和认知度,让终端消费者口口相传

五、建设好对外平台:官方站、公众平台、400、户外广告,这些平台的推广都能让经销商实实在在的受益,资源也能共享

《中国铝门》:能对行业未来的发展趋势作简单的预测吗贵公司又将怎么样去迎战未来的市场

阮总:目前国内门窗行业不同于其他,因为国家政策的原因,门窗企业长期以来是以小作坊、非标定制的形式存在的,然而这种形式制作时间周期长,耗费人力,并且十分不环保,也不节能,我认为未来门窗行业将逐步走向标准化,提高效率;未来的经销商将慢慢消亡,取而代之的是中间服务商,而服务商的出现将大大降低中间环节成本,同时为消费者提供更优质的服务汉慕斯将以产品和服务为核心,同时紧跟时代潮流,顺势而为

当下,门窗订制产品还是以厂家--经销商--消费者的传统模式发展,还是逃不了厂家营运成本高,利润单薄,入行门槛低,产品同质化严重,行业竞争非常激烈,加上中国经济宏观调控,行业不景气,产能过剩,非标订制行业转型迫在眉睫,我大胆预测,后三年,非标订制产品行业逐步进入电商时代,大数据、O2O颠覆传统经营模式,电商时代的到来改变了传统的模式,电商时代是非标产品最后的一根稻草,我们汉慕斯要顺势而为,搭上非标订制产品电商时代的快船,乘风破浪,把汉慕斯的好产品推广到千家万户

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