家居装修

齐家转型团购的进化

2019-12-04 18:13:41 来源: 太原家居网

齐家转型:团购的进化

在一片商入冬的论调下,邓华金决定打破这种悲观氛围

作为(下称:齐家)的董事长,他目睹了电商们的6.18价格战,见证了近两年电子商务的繁荣与团购市场的崛起,也听见各种对电商生存法则的质疑等不和谐声音

是时候做出调整了他自言自语道

2005年3月成立的,瞄准的是电子商务的一块细分领域:家居建材大量的建材供应商与消费者在上匹配供需,形成交易经历了几年的高速成长,齐家逐渐在家装领域显山露水,2011年,公司的交易额超过115亿,注册用户数达到了400万

不过在邓华金看来,数据不能反映所有的问题他很快意识到信息中介的模式太单一,很容易出现业绩增长瓶颈而行业同质化竞争与无休止价格战,也让他感到简单粗放的电商模式正进入死胡同

于是,在酝酿整整一年后,齐家商城在今年5月正式上线

邓华金对齐家商城的期望,是能够打通装修流程的每个环节,让齐家的业务覆盖到家装业的整条产业链

具体而言,后台系统会将装修公司、设计师、建材供应商、安装公司等按照一定的顺序聚集起来,前台则提供给消费者一套涵盖设计预算、施工管理、线上购买的解决方案,线上线下交叉互动,形成一个O2O的服务闭环

如 果这一模式走通了,整个家装产业将发生变革邓华金说道,一旦供应商开始接受同城协作、异地安装等模式,整个产业会进一步走向集约化然而,邓华金 的梦想能否成真,还要迈过多道管理门槛比如,齐家如何让3万家供应商在其平台上有序运作建材供应商们能否适应O2O模式的流程变革它们又是否愿意以 更加开放的姿态融入新的规则

等待邓华金的,是对齐家商城的管理变革

团购起家

在创立前,邓华金在家居装潢业浸淫了十年最初,他卖过建材,开过家具厂,也做过飞利浦灯具的区域负责人这段时期的经历让他感到,建材业的客单价和毛利较高,但水太浑,如果能用电子商务的方式让行业的价格透明化,或许是不错的机会

于 是在2005年,邓华金注册成立了不过,齐家的雏形离真正意义的电子商务还相距甚远成立之初,齐家的主业是举办线下的建材团购活动,即聚集 一批友,集体向商家砍价通过砍价,齐家为供应商和用户实现了最大程度的匹配,并从团购活动的订单中获得一定比例的收入在此基础上,站的主要职责是 发布各种线下团购会的信息

彼时,齐家几乎每个月都会组织团购活动,生意进展得红红火火公司还专门培养了一批专业的砍价师,他们 既了解供应商的价格区间,又对各种材料的优劣心中有数2006年,凯风创投合伙人刘彪参加了一次齐家的团购会,现场踊跃报价、人声鼎沸的场面让他印象深 刻意识到这一市场的巨大需求后,刘彪半年后向邓华金提出了投资意向2007年初,凯风创投向齐家注入了一笔风投资金,那时距离齐家成立还不到两年

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